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一做就是24年,劉老板立志打造“揚翔飼料百年店”
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日期:2022-05-22

想要打造一家百年老店,需要憑借什么?歷史悠久?誠信經營?產品獨具特色且質量上乘?

 

其實,歸根結底就是,產品值得信賴、服務得到認可、經營理念得當。


 

“未來的話,我是想將我的店鋪打造成為當地的揚翔飼料百年店,我老了不做就到我兒子接班。這不是我在吹噓,揚翔公司的飼料產品質量這么好,我沒理由不將合作繼續進行下去。”從1998年就開始經營揚翔飼料的貴港覃塘區樟木鎮的劉老板如是說。

 

 

1、飼料生意一做就是24年

 

劉老板是當地土生土長的生意人,在經營飼料生意之前,他去過貴港附近多個地方拉馬鈴薯回來賣,“因為當時大家的條件都比較艱苦,家家戶戶都會囤馬鈴薯”,之后也做過3-4年的龍眼生意。

 

1996年,劉老板開始賣飼料。1998年,機緣巧合下,劉老板便跟揚翔公司合作經營飼料生意,至今已是第24個年頭。

 

“我最初賣飼料的時候,產品類型還很單一,就小豬料和中大豬料。而揚翔公司的飼料產品種類就很豐富,精準到不同豬只每一個生長階段該吃什么料,針對性很強。”提起揚翔飼料,劉老板贊不絕口。


 

劉老板提到,目前他店里各種品類的揚翔飼料都有在賣,包括乳豬配合料、斷奶王、粉加粒、小豬料、中大豬料等一系列從仔豬到母豬的飼料,及揚翔公司在2014年推出的喜揚揚系列高檔料,“品質穩定、品種齊全、針對性強,養殖戶都是很認可!”

 

但萬事開頭難,劉老板在當地經營揚翔飼料并非是一帆風順,起初每個月的銷量也就3-5噸。

 

因為一開始要說服當地的養殖戶用揚翔飼料,是比較困難的過程,“首先要讓他們從觀念上認可這個飼料品牌,清楚用揚翔飼料能夠給他們帶來什么好處。”

 

所以,劉老板的經營理念就是跟養殖戶們“算數”,帶他們稱豬,用實實在在的生產數據說話,讓他們心服口服。“比如多奶寶這款產品,很多養殖戶在用了后都認可它的品質好,母豬吃了后奶水充足,仔豬健康度自然就好,一上稱就能明顯看到仔豬斷奶不掉膘。”

 

目前,憑借值得信賴的產品,劉老板的飼料生意是做得有聲有色,并且一做就是24年,“我們當地就有約75%-80%的養殖戶是用揚翔飼料。”

 

 

2、合作背后的點滴故事

 

在看到劉老板經營成績的同時,劉老板24年來一如既往選擇跟揚翔公司合作的背后故事更令人動容。

 

他回憶道,剛開始賣揚翔飼料時,還是坐著手扶拖拉機去拉料,有一次恰逢下雨天,天氣陰冷,“揚翔公司的工作人員就給我們打飯吃,還給我們拿來襯衫御寒,當時心里面就覺得很暖,這個公司真的很不錯!”說到這,劉老板眼中滿是笑意。

 

“平日里,揚翔公司對我們也是很照顧,經常組織年會,還帶我們這些資歷比較久的經銷商去旅游,我記憶最深刻的是在2008年,公司帶我們去北京看奧運會。沒有疫情的時候,公司每年都會組織我們進行健康體檢等等。”回憶起一路走來跟揚翔公司的點點滴滴,劉老板嘴上說自己年紀大了,許多事記不清,但說起來卻頭頭是道。

 

在劉老板眼中,揚翔公司還是一家為養殖戶提供科學養豬方案的有責任擔當的企業。

 

他提到,起初兩年的條件相當艱苦,當時樟木鎮位置比較偏遠,路還不是現在平整的水泥路,揚翔公司的業務員、技術服務員都是騎著摩托車下到養殖戶場,挨家挨戶查看養殖戶的用料情況、指導他們科學用料。

 

“揚翔公司非常注重人才培養和技術服務,我還記得很清楚呢,當時揚翔公司的一位專家教授,親自來到我的店面,晚上住在鎮上的一家旅館,早上八點就準時和我下到養殖戶場,指導養殖戶閹豬。”劉老板表示,當時揚翔公司還組織成立有“女子閹豬隊”,下到養殖戶場幫助養殖戶閹豬。

 

 

3、做生意講究“真善美孝德”

 

劉老板認為,做生意不單只是為了賺錢,而是要講究“真善美孝德”,跟揚翔公司合作那么久,公司“存于社會、回報社會”的文化理念讓他感觸頗深。

 

當初,揚翔公司推出了“百萬助學扶貧大行動”,養殖戶家里有孩子考上大學,公司就會免費送一窩仔豬和配套的飼料產品,直到養殖戶將那批豬養大出欄賣掉,“我是經手人,真正將揚翔公司的助學補貼發放到我們當地符合條件的養殖戶手中,我記憶是很深刻的。”

 

當時,劉老板在當地將活動搞得十分熱鬧,專門請了舞獅隊來表演,讓更多養殖戶知道揚翔公司出臺了這么一項政策,“樟木鎮有三十多個養殖戶符合條件,參與了‘百萬助學扶貧大行動’,揚翔公司就派業務員下來,跟我們一起騎著摩托車、開著三輪車下到養殖戶場,逐戶登記,將飼料親自送到養殖戶場門口。”

 

現在,那些養殖戶的小孩從外面讀大學回來,還會主動跟劉老板打招呼說:“你那個時候送飼料給我老爸養豬,我還記得呢!”說到這里,劉老板語氣中都帶著自豪。

 

為什么能跟隨揚翔公司那么多年?劉老板坦言,一是產品品質好,真正贏得養殖戶的認可;二是公司“存于社會、回報社會”的理念讓他倍感認同!

 

平日里,劉老板很關注揚翔公司的新聞,“我在報道中看到,去年莫金枝董事長作為公司代表,在出席貴港市政府舉辦的‘千企聯千村,共建新農村’活動中,捐款2500萬助力貴港市鄉村振興發展。”

 

一直以來,揚翔公司始終以實際行動履行“存于社會,回報社會”的社會責任,這也是強調為人處世做生意要講究“真善美孝德”的劉老板所認同的,“所以我未來還要一直跟揚翔公司合作。”

 

跟著揚翔公司經營飼料生意,從無到有,從一開始的生活比較艱苦,到現在的憑借自身努力在貴港和南寧都置辦有房產,劉老板把日子越過越美。

廣西揚翔股份有限公司

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